Что такое трейд ин? Насколько это опасно?

Плюсы и минусы программы

К главному преимуществу Trade In можно отнести то, что программа способна значительно сэкономить время человека. Ведь процедура перепродажи полностью ляжет на автосалон. Также  плюсом можно считать законность сделки купли-продажи. Салон проверит автомобиль на криминальность, а также убедится в подлинности документов.

Конечно, есть и некоторые недостатки. Среди них то, что назначенная автосалоном цена будет ниже рыночной. Уже рассматривалось, почему такое происходит, и понижение вполне обосновано. Если же собственника это не устраивает, то тогда он может самостоятельно заняться продажей автомобиля. Но тогда он уже не будет считаться участником Трейд Ин.

https://youtube.com/watch?v=aPs9qVPyd6Q

Ещё один минус – ограниченный выбор при покупке нового транспортного средства. Если человек ищет машину, которая отвечает конкретным требованиям, то тогда данная система не подойдёт.

Взвесив преимущества и недостатки, следует решить, стоит ли участвовать в этой программе или нет. Возможно, в конкретном случае будет выгодно самостоятельно продать новый автомобиль. Однако стоит задуматься, нужно ли тратить на это время и рисковать натолкнуться на нечестного покупателя. Возможно, потеря в цене из-за участия в программе является приемлемой. Намного проще будет обменять транспортное средство, если стать участником Trade In.

Калькулятор

Исходя из вышесказанного, можно понять, что задача специалиста автосалона, который будет принимать сдающийся автомобиль, состоит в том, чтобы оценить его по минимальной стоимости. В большинстве случаев, машина будет оценена ниже, чем при ее продаже своими силами. Тем не менее, для клиента в этом не так мало смысла, как может показаться. По сути, покупатель нового авто не тратит время на поиск покупателя, не торгуется на рынке, ничем не рискует, а просто берет ключи от нового автомобиля и уезжает. Все быстро и просто.

Тем не менее, стоит хотя бы примерно понимать, какова рыночная стоимость сдающегося в автосалон автомобиля, чтобы потерять в деньгах не слишком сильно. Самый простой способ оценить свой автомобиль – использовать специальный калькулятор. Один из наиболее объективных можно найти здесь. Здесь автомобиль оценивается на основании текущей рыночной ситуации по конкретной модели.

Недостатки

Основным минусом трейд ин являются низкие выплаты за принятые автомобили. В среднем оценка автосалона на 10 – 15 % меньше, чем цена на рынке. Такая разница обусловлена необходимостью проведения диагностики и предпродажной подготовки. Соответственно, автосалон должен получить еще и комиссионные.

Чем новее машина, предлагаемая на обмен, тем разница между рыночной ценой и предлагаемой автосалоном меньше.

Скорее всего, вам не удастся подобрать автомобиль в нужной комплектации. Выбирать придется из того что есть в салоне. Связано это с необходимостью оформления документов в течение одного дня. Если ищете машину в конкретной комплектации, тогда трейд ин вам не подойдет.

В Европе эта система используется достаточно давно. У нас использование такой методики началось совсем недавно и о ней мало что известно. Многие люди необоснованно считают трейд ин мошеннической схемой.

Стоит ли менять машину таким способом

Если брать финансовую составляющую, то трейд ин невыгоден. Для примера возьмем.

Nissan Almera 2014 года выпуска.

При свободной продаже стоит такой автомобиль около 450 000 рублей. Автосалон оценит его в 400 000 рублей. То есть прямые потери составят около 50 000. Как видно из примера, для бюджета такая услуга накладна.

Но если вас интересует снижение временных затрат при смене автомобиля, то такой способ подойдет вам просто идеально. Самостоятельная продажа затратна по времени. Приходится давать объявления, встречаться с потенциальными покупателями. Здесь же вы приезжаете на старой машине и спустя пару часов уезжаете на новой.

Мифы

Как и любое малознакомое нашим людям действие, система трейд ин обросла разнообразными мифами. Большая часть из них полностью не соответствует действительности.

Самым распространенным ошибочным мнением является – слух о том, что на обмен принимают только приобретенные таким же образом автомобили. На самом деле для таких сделок можно использовать любые машины. Единственное ограничение – нахождение их в залоге по кредитным обязательствам.

Существует и обратный миф. Многие считают, что купив автомобиль по такой схеме, продать его можно только в тот же автосалон, где была оформлена сделка. Это полностью не соответствует действительности. Приобретя, автомобиль вы становитесь его полноправным хозяином и вольны делать с ним все что угодно.

Еще один миф это обмен машин одной марки, то есть Renault можно обменять только на другой автомобиль этого бренда. На самом деле таким образом можно приобрести любое авто, имеющиеся в наличии.

Как купить квартиру по трейд-ину

1. Проверить, что застройщик берется за такие сделки и что квартира соответствует требованиям застройщика. Требования можно узнать на сайте или по телефону.
2. Договориться, как будет проходить сделка. Заранее обдумать сроки и где жить, если ремонт затянется.
3. Если нужна ипотека — убедиться, что вам ее одобрят.
4. Заключить договоры на продажу старой квартиры и покупку новой. Чаще всего это происходит одновременно.
5. Дождаться регистрации договоров в Росреестре, это занимает 12 дней. Это время можно использовать, чтобы закрыть долги по коммуналке в прежней квартире и выписаться из нее.
6. Сдать прежнюю квартиру покупателю и принять новую от продавца.

1. Что такое лизинг автомобиля для физических лиц простыми словами

Метки: такой, трайд

« Предыдущая запись

Альтернативы trade-in

Нельзя назвать трейд ин безальтернативным способом смены автомобиля. Но вариантов, которые давали бы столь же серьезную экономию времени, не так много. Это альтернативный выкуп с получением потребительской ссуды на покупку очередного транспорта или утилизация.

В первом случае можно выручить до 90% от рыночной стоимости автомобиля. Но здесь выше риски обмана и мошенничества, поскольку «чистым выкупом» дилеры практически не занимаются.

Утилизация

Госпрограмма утилизации заменяет trade-in, если автомобилю больше 10 лет. Только на таких условиях она работает. Суть процедуры:

• собственник сдает транспорт в пункт приема (список на сайте Минпромторга);
• взамен выдается сертификат на скидку при покупке новой машины;
• водитель находит сервис, который принимает госсертификаты, и оформляет покупку.

Отдельным пунктом идут программы утилизации от автопроизводителей. По ним в отличие от государственного контракта предлагается весомая скидка (до 90 тысяч рублей на бюджетные модели и 250–300 тысяч на дорогие).

Трейд-in или утилизация?

В России можно сдать старую машину в утилизацию. За это Вы получите не только деньги за металлолом, но государственный сертификат, с помощью которого можно купить новую машину по скидке. Поэтому в некоторых случаях утилизация может быть выгодней программы trade-in.

Когда выгоден трейд-ин

• Авто находится в хорошем или удовлетворительном состоянии.
• Возраст машины составляет менее 15 лет.
• Отсутствуют крупные дефекты и повреждения.

В каких случаях утилизация предпочтительнее

• Машина находится в плохом состоянии.
• Авто является очень старым (ему более 15 лет).
• Машина повреждена, некоторые детали отсутствуют.

Нюансы покупки новой машины взамен старой по программе Трейд ин

Поскольку услуга оценки подержанного авто обычно предоставляется бесплатно, есть смысл заранее обойти несколько автомобильных площадок и поинтересоваться, где предложат максимальную цену. Связано это с тем, что система ценообразования у разных фирм не настолько прозрачна, чтобы владелец мог быть уверен, что ему готовы заплатить справедливую цену. То же самое касается стоимости нового авто, а также предоставляемых на него скидок. Возможно, в данном салоне купят б/у авто не слишком высоко, зато благодаря скидкам итоговые затраты получатся меньше.

Как правило, автосалон, приобретая старую машину, становится ее собственником, пусть даже и временным. Это значит, что он получает на нее технический паспорт. Как свидетельствуют отзывы, не каждый из них делает полноценную диагностику, что сопряжено с риском. Если это не было сделано, значит, автомобильная площадка желает работать по агентскому соглашению или договору комиссии. Еще одна уловка связана с предложенной ценой: нередко бывает так, что сразу называют одну стоимость выкупа, а после проведенной диагностики она снижается сразу на 20–30%. В этом случае, речь идет о заранее подготовленной ловушке.

Как правильно сдать машину в трейд ин

Если ваш б/у автомобиль подходит под все параметры, вас точно ждет положительный ответ в одобрении программы Trade In и менеджер автосалона сделает все чтобы вы уехали на новеньком автомобиле, а старый остался ожидать нового владельца. Ниже мы рассмотрим основные этапы оформления программы по обмену старой машины на новую.

Оценка автомобиля

Получить первую информацию о стоимости авто при его сдаче в трейд-ин можно еще во время общения по телефону с оператором автосалона. Но стоит понимать, что сотрудником указывается максимально возможная цена за машину. Формируется она в зависимости от стоимости поддержанных автомобилей на вторичном рынке.

Стоит понимать, что продать машину на вторичном рынке можно за большую сумму, чем при ее сдаче дилеру. Программа трейд-ин всегда подразумевает меньшую итоговую стоимость авто. Но разница в цене оправдывается отсутствием необходимости продажи, что влечет экономию времени.

После доставки машины, которая будет сдаваться в трейд-ин, в автосалон, проводится процедура оценки стоимости транспортного средства. Для этого приглашается специалист автосалона, который будет иметь при себе прибор для проверки лакокрасочного покрытия. Устройство покажет, имеются ли перекрашенные элементы кузова. Чем их больше, тем меньше будет итоговая цена автомобиля.

При детальном осмотре автомобиля стоимость формируется в зависимости от следующих критериев:

1. Марка.
2. Модель.
3. Возраст.
4. Тип КПП.
5. Дополнительные опции.
6. Мощность двигателя.
7. Комплект документов.
8. Количество владельцев.
9. Пробег.
10. Состояние технической части.
11. Внешний вид, состояние лакокрасочного покрытия.
12. Состояние салона.

По итогам экспертной проверки будет определена цена, которую готов заплатить специалист за этот автомобиль. Если владельца машины указанная стоимость не устраивает, то он может выставить ТС на комиссионную продажу через дилера, но такая схема доступна не во всех салонах.

Оплата

Программа трейд-ин предназначена для получения скидки на покупку нового автомобиля в салоне, куда сдается поддержанное транспортное средство. Получить деньги за продажу невозможно. При передаче машины по программе обмена клиент соглашается с условиями договора, в котором имеются обязательства, накладываемые на лицо. Он должен купить машину у этого же дилера. Невозможно сдать автомобиль в одном салоне, а получить скидку на ТС в другом.

Смена владельца

В большинстве автосалонов процедурой изменения регистрационных данных автомобиля занимаются сотрудники. Но для этого владелец машины должен выписать нотариально заверенную доверенность на лицо. Процедура облегчается благодаря недавним изменениям условий переоформления, когда смена номеров перестала быть обязательной.

Что примут?

Каждый автосалон устанавливает собственные требования принятия автомобилей по программе трейд-ин. Заявителю гарантированно будет отказано, если ТС попадает под следующие категории:

1. Имеет ограничения на регистрационные действия.
2. Возраст более 10 лет.
3. Используется в качестве залога.
4. Стоимость выше 1,5 млн. рублей.
5. Редкие модели.
6. Плохое техническое или внешнее состояние.

Дилеры проявляют интерес к машинам, которые пользуются высоким спросом на вторичном рынке. Охотнее всего в трейд-им принимают иномарки, возраст которых не превышает 6 лет.

«Закон потребителя»

Недоразумения возникают даже при покупке б/у автомобиля у дилера. В договоре купли-продажи могут указываться не все недочеты машины, которые выявляются только в ходе эксплуатации. Тогда покупателю на помощь придет Закон о защите прав покупателей.

В Законе указано, что при наличии неуказанных в договоре недостатков покупатель может предъявить свои претензии в течение 15 дней после заключения ДКП. Для обращения к дилеру потребуется взять с собой договор купли-продажи и письмо-претензию с указанием проблемы на имя руководителя салона.

Недовольный клиент может потребовать расторжения договора, а также вернуть автомобиль за полную стоимость или обменять на его другое ТС. Если проблема повлекла за собой дополнительные затраты, то возместить их можно только через суд. Для этого потребуется составить исковое заявление и приложить к нему чеки или квитанции для подтверждения расходов.

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

1. Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
2. Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
3. Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
4. Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.

Данный вид бизнеса также выгоден автосалонам, так как позволяет иметь дело с авто в отличном техническом состоянии, получив прибыль с разницы цен на перепродаже, а также за счет обслуживания в сервисном центре и за счет реализации запчастей. Согласно заключенному договору, клиент получает денежную компенсацию за машину ниже ее рыночной стоимости, что позволяет после проведения специальных работ выставить ее на продажу по значительно возросшей цене.

Какие машины могут участвовать в программе

Владельцам стареньких подержанных авто, в особенности, отечественного производства, о программе лучше забыть. Автосалоны не хотят связываться и брать на баланс, пусть даже временно, подобную технику. Машины старше 5-10 лет не принимаются по программе. Неохотно берут старую машину в обмен на новую, если прежняя относилась к премиум-сегменту.

Зато хорошие возможности открываются перед обладателями авто средней ценовой категории классов А, В, С. Администрация и менеджеры автосалона отлично знают, что всегда смогут реализовать их с прибылью для себя. Откуда берется прибыль? Все дело в том, что дилер всегда занижает закупочную цену и зарабатывает не только на продаже новой техники, но и старой.

Отметим, что эксперты проводят свою собственную экспертизу, по которой устанавливают реальное техническое состояние машины и необходимость ее ремонта. Если она была в аварии, скорее всего у клиента ее не примут по программе Trade-in, однако последнее слово остается за экспертизой. Как показывает отечественная практика, охотнее всего автодилеры берут по программе машины таких марок, как Audi, Opel, Volkswagen, Hyundai, Kia, Skoda, Fiat и прочих, относительно новых, на новое авто.

Трейд ин: что это и зачем нужно?

Запад не удивить словосочетанием trade in, потому что там почти 80% подержанных автомобилей продаются по этой системе.

Отечественные же автомобилисты лишь недавно столкнулись с возможностью обменять старое транспортное средство на новое по системе трейд ин, доплатив при этом недостающую сумму.

Им только предстоит изучить схему трейд ин, ее преимущества и недостатки.

1) Что это такое: трейд ин?

Автолюбители не напрасно рассматривают имеющийся у них автомобиль как залоговое имущество, как первый взнос на покупку новой машины.

Еще лет 10 назад для того, чтобы купить более совершенную модель автомобиля, нужно было продать старого железного коня, добавить к вырученным деньгам нужную сумму и купить ту машинку, что вам приглянулась. О trade in мало кто слышал.

Подобная схема отнимала много времени – попробуй продай машину, когда авторынок завален предложениями.

Порой проходили годы, прежде чем автомобиль удавалось реализовать, а за это время стоимость вожделенной иномарки повышалась и опять возникал вопрос денег.

А потом на рынок пришел trade in – заграничная модель обмена старого авто на новое, к которой многие отнеслись с недоверием. И как оказалось – напрасно.

За загадочным словосочетанием «трейд ин» прячется обычный обмен имеющегося у вас автомобиля на новый, но с доплатой.

Допустим, есть у вас в наличии Opel Astra 2010 года выпуска с пробегом в 50 тыс. км. А вы присмотрели себе новый Volkswagen Touareg 2016 года.

В салоне, что предоставляет услугу трейд ин, ваш Opel оценили в 18 000 $ и предложили приобрести у них Volkswagen за 65 000 $.

Если условия сделки трейд ин вас устраивают, вы подписываете договор, доплачивая за понравившийся «Фольц» разницу в 47 000 $.

Естественно, свой старый «Опель» вы оставляете салону, ведь он за него «уплатил», уменьшив стоимость Volkswagen.

Остаток суммы в 47 000 $ можно внести наличными, взять кредит в банке или договориться с автосалоном о рассрочке. Вот и все сложности trade in.

2) Преимущества и недостатки trade in.

Тем, кто хоть раз сталкивался с авторынком, с необходимостью продавать старый автомобиль, вести переговоры с покупателями, доказывая им, что «это отличная машина», кто хоть раз испытывал тревогу: «А вдруг меня обманут?», «Не продешевить бы!», кто нервничал по поводу того, что машина никак не продается, нет нужды доказывать достоинства трейд ин.

К основным преимуществам trade in относятся:

1. Минимум временных затрат.

   Вам не придется тратить много времени, чтобы продать старое авто и приобрести новое.

   Фактически сделку трейд ин можно совершить за один день и уехать из салона на блестящей новенькой машинке.

2. Безопасность сделки trade in.

   Вы абсолютно ничем не рискуете, если имеете дело с официальным дилером.

   Юридическое сопровождение обмена будет безукоризненным, к тому же, чаще всего оно совершается за счет магазина.

3. Привлекательные акции.

   Поскольку услугу трейд ин предлагают сегодня многие автосалоны, то и конкуренция между ними велика.

   Чтобы привлечь клиента, дилер предлагает разнообразные скидки и акции, например, бесплатное оформление в ГИБДД или комплект зимней резины в подарок.

4. Гарантия на техбезопасность авто при trade in.

   Даже если вы меняете один подержанный автомобиль на другой, то на приобретенную в салоне машину обязательно будет гарантия.

   То есть кота в мешке, как на рынке, вам точно не подсунут.

5. Удобная система оплаты по трейд ин.

   Нет у вас наличных, чтобы оплатить разницу?

   Не беда, можно оформить кредит, причем прямо в автосалоне, не бегая по банках в поисках наиболее выгодного предложения кредитования.

Конечно, было бы абсолютно нечестно утверждать, что trade in – это исключительно преимущества и никаких минусов в услуге нет. Это не так.

Есть 3 основных недостатка трейд ин:

1. Потеря денег.

   Поскольку автосалон – это коммерческая организация, то он заинтересован в том, чтобы заработать как можно больше.

   Это значит, что за ваше старое авто он предложит немного меньше его рыночной стоимости, тогда как свой товар попытается продать подороже.

   Но поскольку сейчас с trade in работают многие автодилеры, то можно выбрать достаточно привлекательный вариант.

2. Жесткие требования к автомобилю.

   Чем новее и лучше автомобиль вы имеете, тем проще будет его обменять.

   Отечественные автомобили приличного возраста (от 10 лет и больше) с техническими проблемами в системе трейд ин не котируются.

3. Ограниченный ассортимент.

   Выбирать себе новенького железного коня придется среди ассортимента товаров автосалона.

   Если ничто из предложенного вам не подходит, придется искать другого дилера, даже если условия обмена trade in в этом магазине вас полностью устроили.

Обмен по Трейд-Ин

Принять участие в программе очень легко, а алгоритм участия максимально прозрачен. Ключевым пунктом данного процесса считается – оценка автомобилей, ведь от оценочной стоимости зависит скидка на покупку нового ТС.

Оценка начинается с юридической проверки, включающей анализ информации:

• О штрафах и выявление данных числится ли автомобиль в угоне;
• О возможном аресте или залоге на машину.

Все автомобили проходят жесткую проверку. Чтобы ускорить процесс, перед тем как пригнать транспортное средство в салон не лишним будет узнать нет ли непогашенных штрафов в ГИБДД, и подготовить ТС к осмотру (как минимум помыть авто снаружи и внутри, заменить стекло, если есть трещины и пр.).

Если юридическая проверка пройдена успешно, специалисты переходят к техническому осмотру автомобиля. От этого будет зависеть конечная цена машины.

Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин

Если автомобиль не снят с учета:

1. ПТС;
2. Свидетельство о регистрации;
3. Паспорт гражданский;
4. Талон техосмотра (если есть);
5. Сервисную книжку (если есть);
6. Руководство (если есть);
7. Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта);
8. Второй комплект резины (если есть);
9. Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.

Несмотря на достаточное количество преимуществ, без недостатков не обошлось:

• ограничение по возрасту и техническому состоянию автомобиля все же есть;
• “зачетная цена” значительно ниже рыночной;
• обмен доступен лишь на те автомобили, которыми торгует автомобильный салон, предоставляющий соответствующую услугу.

Возможные нюансы

Кроме обмена на деньги, вы можете обменять свой авто по программе трейд-ин на другой автомобиль. В этом случае потеря от рыночной стоимости будет компенсирована некоторыми другими преференциями, которые может сделать дилер.

Продажа машин по трейд-ин для дилера – способ реализовать автомобиль взаимозачётом с той машиной, которую собирается продавать клиент. Бывает два типа обмена машин по трейд-ину:

• Обмен автомобиля с пробегом на новый автомобиль;
• Обмен автомобиля с пробегом на б/у автомобиль.

В случае обмена своего авто с пробегом на б/у авто, который уже представлен в автосалоне по программе трейд-ин, нужно быть осторожнее. Существует стереотип, что если машина продается от дилера, то она обязательно чистая и честная, но следует помнить, что смотать пробег, скрыть факт ДТП и сделать многое другое могли предыдущие владельцы, которые были до того, как машину купил салон.

Поэтому для того, чтобы не оказаться в дураках, купив транспортное средство в автосалоне, рекомендуем провести предварительную проверку с помощью сервиса «Автокод».

Предлагаем ознакомиться Акт приема-передачи автомобиля к договору купли продажи || Акт передачи номерных знаков автомобиля на купленную машину

Благодаря проверке вы заранее узнаете, сколько в действительности было владельцев у транспортного средства, использовался автомобиль для работы в такси или нет, какова его история, пробег и что, возможно, предыдущему владельцу удалось скрыть от менеджеров салона.

Ведь обменять свой автомобиль, пускай и более вам не нужный, но все равно проверенный и родной, на «кота в мешке», который может начать ломаться или окажется проблемным с юридической точки зрения, будет очень неприятно и, что ещё важнее, нанесёт удар по благосостоянию. Меняя свой автомобиль на другой, проводите предварительную проверку, иначе обмен окажется несправедливым и неравноценным с любыми доплатами.

Сегодня существует огромный выбор предложений. Услуга Trade-in при покупке машины предоставляется множеством салонов официальных дилеров и небольших торговых площадок. Выбор остается за автовладельцем. Проще, конечно, отдать машину в центр, где она покупалась – во-первых, история уже известна, во-вторых, вопросов по оценке будет меньше.

Мелкие торговцы могут оказаться агрессивнее в плане отстаивания собственной точки зрения на оценку, да и юридическое сопровождение сделки у них часто хромает. Рекомендуется Trade-in автомобиля в автосалоне официального дилера производителя. Это наиболее безопасный и оптимальный вариант.

Система всем хороша, однако имеются подводные камни Trade-in, о которых мы сейчас расскажем. В первую очередь укажем на основные минусы такой торговли:

• ограниченный выбор – как моделей, так и комплектации;
• низкая стоимость после оценки, что часто связано с недобросовестностью работников салона;
• сложность/невозможность сдачи авто с большим пробегом, после ДТП или с серьезными поломками;
• невыгодные условия кредитования.

Пользователи отмечают следующие нюансы сдачи машины в Trade-in:

• необходимость технического осмотра и независимой экспертизы для подтверждения технического состояния, описанного в выданном салоном заключении;
• отмечены случаи скручивания одометров, сокрытия информации об участии автомобилей в ДТП;
• встречаются скрытые платежи. Например, за диагностику в случае отказа от покупки.

Можно оформить доверенность на прекращение регистрации авто при последующей продаже, обязав салон контролировать постановку машины на учет новым собственником. Договор по Trade-in необходимо читать очень внимательно. В нем должны быть указаны сроки, в которые салон обязан продать авто, отмечено, кто несёт ответственность за ТС и так далее. Дилер также должен уведомить вас о продаже, передать один экземпляр ДКП и акта передачи машины новому владельцу.

Пользоваться услугой имеет смысл, когда автомобиль уже выбран, желательно в этом же салоне. Если просто сдать автомобиль в Trade-in и получить деньги, вряд ли за эту сумму получится купить что-то на рынке без доплаты. Не исключено, что цены могут подскочить. Это убыточный вариант, продать авто самостоятельно в данном случае было бы выгоднее.

Что представляет собой услуга Трейд-Ин

Этой программой часто пользуются люди, желающие обзавестись новой железной лошадкой и получить хорошую скидку за сдачу старой. Человек приезжает в автомобильный салон и выбирает понравившуюся автомашину с возможностью обмена. Тщательно осмотрев его старенькую машинку, специалисты автоцентра оглашают цену, которую готовы предложить в счет скидки на покупку нового экземпляра автомобильной промышленности. Оставшаяся сумма должна быть отдана на месте либо при помощи оформления кредита.

Эта услуга появилась сравнительно недавно, поэтому ею пользуются автомобильные салоны крупных городов. В глубинках мало знают о том, что такое Трейд-Ин автомобиля в автосалоне. А те, кто немного осведомлён, относятся к ней настороженно и не всегда решаются воспользоваться. Автолюбители считают, что это одна из версий вымогательства денег у посетителей и программа содержит много подводных камней. Система Трейд-Ин была разработана в США, где и широко используется для повышения спроса на новые марки транспортных средств.

Плюсы

• Практически исключён обман. Сдача старого автомобиля салону и подписание документов проходит под присмотром специализированных юристов. Продажа же через доски объявлений не может дать никаких гарантий, что сделка пройдёт честно.
• Берегутся нервы. При самостоятельной продаже могут явиться странные люди, которые станут навязчиво предлагать забрать машину «прямо сейчас». Но заплатить они обычно готовы сумму гораздо меньшую, чем хочет получить продавец.
• Экономится время. Не на все машины на вторичном рынке быстро находятся покупатели. Продажа по системе Трейд-Ин происходит в течение суток. За это же время покупается и новый автомобиль.
• Скидки. Официальные дилеры могут скинуть цену для автолюбителей, которые приобретают авто той же марки.

Минусы

• Часто цена оказывается ниже рыночного порога. Поскольку оценку проводят сотрудники организации, то они будут искать любые дефекты, чтобы заплатить меньше. Этими действиями они обеспечивают прибыль организации — разница между рыночной и конечной ценой будет зачислена на счет автосалона. Работники автосалона тщательно проверяют время выпуска, пройденное расстояние, участие в ДТП. Менять новую машину на автомобиль с изъянами никто не будет. Эта сделка не принесет выгоду автосалону, так как машины с явными дефектами и серьезными неисправностями сложно продать по выдвинутой цене.
• Небольшой выбор продаваемых автомобилей. Приобрести по услуге Трейд-Ин можно только имеющиеся в салоне машины, модификация и исполнение которых может оказаться не всем по нраву.
• Коварно используя приёмы НЛП, дилер может навязать клиенту дорогое авто.
• Если купленная машина является «бэушной», её техническое состояние может сильно огорчить нового владельца. Дилеры не любят тратить много денег на продаваемый объект.

Особенности оценки машины

Чтобы у представителей автосалона не возникло никаких претензий к продаваемому автомобилю, необходимо убедиться, что с ТС всё в порядке с точки зрения законности. Поэтому со своей стороны владелец должен проверить, нет ли у него неоплаченных штрафов и других вопросов со стороны сотрудников ГИБДД.

В свою очередь салон начинает оценку машины с юридической проверки.

Проверяются следующие позиции:

• не находится ли ТС в угоне;
• отсутствие в списках имущества, на которое наложен арест;
• не значится ли машина в банковских залоговых списках и в автоломбардах (читайте о том, как взять кредит на покупку автомобиля).

Юридическая проверка гарантирует безопасность приобретения ТС не только салоном, но и последующим покупателем.

Затем оцениваются технические характеристики автомобиля и его состояние. Машины в аварийном состоянии к участию в программе не допускаются. ТС со значительными неполадками также не приобретается салоном. Некоторые косметические дефекты или несерьёзные неполадки без проблем устраняются автосервисом компании и имеют значение только при расчёте стоимости авто.

Остальными пунктами, которые учитываются при оценке, являются: время эксплуатации машины, марка, популярность модели, страна-производитель. Стоимость ремонта (при необходимости) вычитается из полученной суммы.

Требования к автомобилю

Автосалоны заботятся о том, чтобы приобрести хорошую машину по выгодной для себя цене. Поэтому к автомобилям, которые желают принять участие в программе, выдвигаются определённые требования:

• возраст и пробег: от 5 и до 10 лет; до 100 тыс. км;
• отсутствие технических неисправностей;
• презентабельный внешний вид;
• популярность на рынке.

Меры предосторожности

Так как случаи мошенничества в автомобильной сфере в нашей стране участились, то перед покупкой новой машины нужно выяснить следующие позиции.

1. Кто собственник ТС – дилер или предыдущий владелец.
2. Не было ли ТС приобретено в кредит.
3. Все сомнительные позиции в договоре должны быть обговорены и выяснены. Особенно внимательно следует изучить вопрос о предоставлении и сроке гарантии.
4. Рекомендуется обменивать авто в салонах, которые являются официальными дилерами данной марки в стране.

Условия trade-in

Договор с автосалоном заключается в письменной форме на следующих условиях:

• возраст участника – от 18 лет;
• водитель передает салону все документы по машине и ключи;
• определяется ответственная сторона за перерегистрацию автомобиля (обычно это скупщик);
• перед заключением соглашения автосалон должен оценить выкупаемый авто, за что может взиматься отдельная плата;
• участник сразу получает ПТС, сервисную книжку, брелоки на приобретаемую автомодель;
• определяются условия перевода недостающей суммы за покупку (это может быть банковское перечисление, уплата частями при рассрочке или полный расчет).