Посмотрите, кто указан в поле «продавец»
Также стоит внимательно осмотреть фото продаваемого авто. Если на кузове машины указаны транзитные номера или они вообще сняты, это повод засомневаться в продавце. Маловероятно, что владельцы машины снимут ее с учета до того момента, как найдут на нее покупателей и получать за нее первый взнос.
Место, где сделанное фото для объявления, также станет сигналом для того, чтобы насторожиться. По заднему фону будет видно, автомобиль продает частник или же автосалон, который ним притворяется. Автомобили от автосалона фотографируют на фоне мойки для автомобилей, СТО, белой стены или самого автосалона. Могут попасться изображения машины из категории «подозрительных» на фоне стены с надписью бренда. Автосалоны редко выкладывают больше 6-7 фотографий автомобиля. Все они сделанные в стандартных ракурсах:
- пару фото салона;
- фото капота;
- фото бампера.
Царапины и сколы в таких предложениях фотографировать не будут, так как из-за высокой занятости на это просто нет времени.
Вычислить частные лица, которые являются перекупами, сложнее, нежели автосалоны. В некоторых случаях, исключительно после личного телефонного разговора можно его определить. По статистике, около в 80% случаев у частных лиц перекупов фотографии автомобилей сделаны на фоне заправочных станций. Их номера замазаны. Так же поступают и некоторые частники, но перекупщики делают это намного аккуратнее.
На фото салона автомобиля нужно обратить внимание на состояние чехлов сидений и руля. Частники очень редко меняют такие детали перед продажей своей машины
Такие вещи выгодно менять в салонах, если их закупают оптом. Тогда, общая цена за автомобиль окупит расходы. Частники совершают одиночные продажи и им опт чехлов в салон не нужен.
Если при продаже автомобиля в комплекте идут запасные шины, это также может быть перекупщик. Частнику не выгодно отдавать запаску, лучшее ее сохранить «на балконе».
В объявлениях перекупщиков нет информации об индивидуальных характеристиках авто. (Например, «автомобиль использовали редко, на нем ездила только жена» и т.д.).
Также текст объявления, написанный цветным и оформленным шрифтом и размещенный на платных сайтах, вряд ли составлен обычным частником. Такая реклама больше характерна перекупам.
Как осуществляется продажа автомобиля с пробегом?
Современные перекупщики, которые занимаются реализацией машин с пробегом, обычно используют несколько схем по работе с владельцами, отличающихся по своей сложности и порядку оформления обязательных документов:
- По генеральной доверенности. Популярный вариант по продаже б/у транспорта, где помощники выкупают машину у бывшего хозяина и имеют право впоследствии лично продать её где и как угодно, а финальную цену формируют самостоятельно. Сам документ разрешено составлять как самостоятельно, так и в конторе, но его непременно стоит официально заверить у нотариуса.
- По ДКП от первичного собственника. Самая востребованная схема по продаже подержанных машин в столице и других крупных городах. Во время заключения такой сделки перекупщик составляет договор купли-продажи и вносит в него полную информацию по авто. Владелец подписывает составленный ДКП и ПТС, а потом отдаёт бумаги с пустыми графами дальше (по факту вообще не фигурируя в соглашении).
- С подписанием двух ДКП. Здесь часто действуют не только индивидуальные предприниматели, но и дилеры. Подобная сделка усложняется за счёт того, что перекупщику придётся лично составить и подписать стандартный договор с хозяином автомобиля, а затем перепродать машину с заключением второго договора, но уже от своего имени. Хотя сам перекупщик не регистрирует транспорт на себя: эта обязанность достается конечному покупателю. Ключевым моментом тут является договоренность, согласно которой авто не снимается с учёта по окончанию 10 дней.
- Заключение договора-комиссии. Более современный метод продажи машины в крупных регионах России. Подобную схему нередко используют юридические лица, которые владеют целыми автомобильными площадками. Соглашение составляется между хозяином транспортного средства и фирмой-перекупщиком, где отмечают фиксированную плату за предоставляемые услуги организации по продаже авто. А потом уже владелец может проводить сделку самостоятельно или подписать доверенность (тогда сделка пройдет без его участия, но под контролем). Структура договора основывается на ГК РФ, но при этом прописанные внутри условия могут отличаться.
Иногда перекупщикам вовсе приходиться выкупать машины с пробегом с оформлением имущества на себя: по факту это типичная сделка с составлением, подписанием ДКП и постановкой транспорта на учёт в ГИБДД. К такой запасной схеме прибегают, если прочие методы не подходят.
Суть работы
Прежде чем говорить о том, как стать перекупом автомобилей, сначала следует внимательно изучить, что представляет собой это дело. Как правило, его схема выглядит довольно просто: вы приобретаете транспорт по минимально возможной цене, приводите его в порядок и реализуете уже со своей наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостью и станет вашим доходом. Правда, чтобы не потерять больше, чем вы вложили, нужно неплохо разбираться в технике, иначе возрастают риски приобрести авто, на ремонт которого уйдет сумма, превышающая его рыночную стоимость.
Перепродажа автомобилей — достаточно специфический бизнес, где можно неплохо заработать, если иметь соответсвенные навыки
Вообще, перепродажа автомобилей как бизнес – проект весьма специфический, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки. Нужно сказать, что проще всего начинать работать с машинами отечественного производства. Хотя специалисты уверены, что перепродажа иномарок принесет куда большую прибыль. Правда, реализация одной единицы транспорта в таком случае займет намного больше времени, сил и вложений, чем если бы вы перепродавали отечественную модель.
Перепродажа машин как бизнес давно и прочно заняла свое место на рынке автоуслуг. Преимущества этого начинания состоят в необязательном наличии внушительного стартового капитала. Начать свое дело вы сможете, имея довольно скромные сбережения. Правда, главным условием развития бизнеса должны стать регулярные инвестиции в него. То есть, приобретя, например, ВАЗ 21099 и перепродав его, можно на вырученные деньги приобрести другую модель классом выше и заняться ее реализацией.
Процесс оформления сделки
Оформление сделки по покупке автомобиля у перекупщика не отличается в принципе от обычной процедуры. Передача прав собственности осуществляется на основании договора купли-продажи, в котором фиксируются стоимость и полные сведения об автомобиле.
Далее в течение 10 дней новый владелец должен пройти госрегистрацию в ГИБДД. При регистрации машина проходит сверку номеров и технический осмотр. Если с машиной все в порядке, то процедура не вызовет проблем. Другое дело, когда перекуп оказывается мошенником. Неисправные, находящиеся в розыске или под арестом, незаконно ввезенные авто регистрацию не получат.
Важно! В период совершения сделки серьезно рискует прежний хозяин. Перекупщик, используя разные схемы, не регистрирует авто на себя, а значит, все штрафы за нарушение ПДД будут приходить по старому адресу
Еще хуже, если совершено преступление с использованием автомобиля.
Кто такие перекупщики
Перепродажа авто – огромный рынок, где у каждого «дельца» свои методы получать гешефт. Поэтому определенной классификации перекупов не существует, кроме одной:
- «белые» перекупщики (их деятельность, условно, законна);
- мошенники (работают с поддельными документами, с авто, засвеченными в авариях, угнанными).
Не нарвались на мошенников? Рано радоваться! «Белые» перекупы также могут оказаться недобросовестными продавцами и банально всучить хлам. Автоперекупщики очень хорошо разбираются в авто, часто могут предложить, из чего выбрать, либо же достать авто «на заказ». Некоторые годами работают в этой сфере, имеют свою репутацию, клиентуру, налаженную схему работы с документами. По сути – трудятся как полноценный, регионально известный автосалон.
Многие перекупщики предлагают широкий выбор машин
Как распознать перекупщика
Автоперекупщик никогда добровольно не признается в том, что он не собственник авто: это может отпугнуть покупателя. Но существует несколько способов обличения:
В телефонном разговоре или переписке, еще до встречи, нужно узнать «вин» и свидетельство о регистрации. Эти данные можно пробить на официальном сайте ГИБДД либо «Автокод», чтобы узнать количество владельцев, причастность к ДТП и другие важные подробности.
При встрече затребовать документы! Если данные продавца не соответствуют указанным в документах на авто, значит сделка совершается не с собственником
Отговорки типа «родственник попросил продать» нельзя принимать всерьез.
Стоит обратить внимание на место осмотра. Если он производится на автостоянке или территории, не связанной с местожительством продавца, вероятнее всего, авто ему не принадлежит.
Не всякий перекупщик – мошенник
Отсеять же мошенников поможет простое предложение посетить автосервис (в идеале, знакомый покупателю) и провести диагностику либо посетить ГИБДД для получения данных о постановке авто на учет.
ТОП-10 неприятных «фишек» перекупщиков
Предлагаем рейтинг наиболее актуальных приемов, которые используют такие продавцы автомобилей.
Собственник транспорта
Практически всегда они называют себя владельцами машины, хотя в документах на средство указан совсем другой человек. В большинстве случаев потенциальному покупателю, ищущему нового «железного друга», достаточно приписки в объявлении «машина от владельца». В результате такая информация может обнаружиться уже в процессе оформления, но и здесь Вас ждут контраргументы «что важнее автомобиль или владелец?».
Неверный год производства
Возможно, этот вариант будет считаться самым безобидным. В объявлении указывают не тот год, чтобы увеличить стоимость. Если неточность будет обнаружена, всегда можно сослаться на опечатку а-ля это старт эксплуатации транспортного средства.
Стандартное описание
На сайтах практически всегда встречается фраза «состояние новой, не бита и не крашена! В ДТП не участвовала». При этом устанавливается «аппетитная» цена на транспортное средство. Внутреннее чутье частенько кричит, что в этом есть подвох, но при этом руки уже активно набирают указанный номер телефона для уточнения деталей. Но перед тем, как звонить, задайте себе вопрос «почему стоимость такая заманчивая?». В большинстве случаев автомобили приобретаются в плохом состоянии, затем быстро реанимируется внешний вид, очищается салон, заменяются компоненты на самые дешевые и все – товар готов к реализации. Даже если поставить перекупов в тупик с помощью толщиномера, они всегда очень быстро найдут оправдание себе.
Искусственно уменьшенный пробег
Многие перекупщики скручивают реальный пробег машины. Это занимает всего несколько минут, при этом, к сожалению, не преследуется по закону. Ежегодно тысячи покупателей становятся обманутыми. Чтобы не попасть на крючок нерадивых продавцов, рекомендуем всегда критично относиться к словам и описанию автомобиля.
Продажа «утопленников»
Это самое опасное, что может случиться с Вами. Ни одна восстановительная процедура не сможет гарантировать корректную и длительную работоспособность транспортного средства. К сожалению, во многих цивилизованных странах такие авто продаются по самой минимальной цене, а в государствах бывшего СНГ – по рыночной. Быстрее всего «сгорает» проводка и электрооборудование, затем АКП, мотор и система безопасности.
Не таксовала
Ни один человек по собственному желанию не купит авто, используемое в качестве такси или транспорта курьера. Очень часто такие машины покупаются перекупщиками на аукционах за минимум, а перепродаются – за максимум.
Криминал
Иногда встречаются и более опасные ситуации, связанные с нарушением законодательства. Например, продажа угнанных или залоговых машин. Они реализовываются с перебитыми номерами и поддельными документами. Чтобы не попасть в неприятность, советуем проверять автомобиль у нотариуса на наличие «обременения».
Расширение каналов на протекторе
Нарезка шин основана на удаление дополнительного слоя резины на новых и восстановленных шинах. При этом периодически такие действия не разрешены производителями покрышек, что в дальнейшем может привести к опасным последствиям.
Корректировка работы силового агрегата
Перекупщики часто добавляют в двигатель специальную жидкость, способную уменьшить посторонние звуки во время его функционирования. Такой результат временный: он длится несколько дней. Но за этот период автомобиль удается продать доверчивому покупателю.
Исправление мелочей
Здесь можно вспомнить про покраску руля и рычага коробки передач, сокрытие дефектов с помощью специального спрея или «мухобоек».
Безусловно, существует и другая категория автомобильных бизнесменов. Они работают честно: продают исправные транспортные средства, проводят комплексную диагностику и подготовку авто. Но, к сожалению, их количество не велико, потому вероятность попасть на них ничтожно мала. Будьте внимательны, и не попадайтесь на уловки мошенников.
Как удержать инициативу во время сделки?
Если от рассматриваемой сделки планируется получить справедливую рыночную цену, опытные автослесари советуют лично контролировать процедуру и особенно уделить внимание таким аспектам, как:
| Не нашли ответ на свой вопрос? Позвоните юристу! Москва: +7 (499) 755-83-41Санкт-Петербург: +7 (812) 917-23-31 |
Полноценную предпродажную подготовку (очищение салона, внешняя косметика и техническая составляющая), устранить все неисправности, которые могут влиять или на цену, или на общее впечатление о машине.
Юридические нюансы (насколько это возможно в вашем случае – учитывая и прежние проблемы и заранее предотвратить появление новых неприятностей).
Уделить скрупулезное внимание структуре и содержанию собственных объявлений о продаже (там должна быть подробная информация о транспорте и качественные фото), дающие цельное представление о товаре с положительной стороны.
Ответственно проводите переговоры (как в дистанционном режиме, так и при личной встрече).
Учитывайте сезон продаж, регион и соответствующие колебания среднерыночных цен на похожую машину.
Все вышеупомянутые критерии стоит использовать в взаимодействии с перекупщиками, чтобы не остаться обманутым и продать свою машину быстро и выгодно в финансовом плане. Найти надёжного и опытного помощника трудно, но при успешной сделке обе стороны окажутся в плюсе и заключат упомянутую сделку без проблем.
Варианты продажи автомобиля после аварии
Если транспортное средство получило незначительные повреждения, его продают точно также, как автомобиль без ДТП. В качестве потенциальных покупателей могут рассматриваться друзья или родственники. В этой ситуации допустимо снижение стоимости или расчёт частями. Допустимы продажи и третьим лицам, если они согласны купить битое транспортное средство.
Когда автомобиль побывал в серьезном ДТП, выполнить его реализацию проблематично. Гражданин столкнется со сложностями в поиске покупателя. Нередко приходится существенно сжать цену. Можно попробовать найти лицо, которое не знает истории транспортного средства. Для этого можно дать объявление на соответствующих ресурсах или обратиться к посреднику. Иногда машинами интересуются страховщики. В крайнем случае автомобиль предстоит сдать на металлолом. Исходя из вышесказанного, у гражданина присутствуют следующие варианты реализации битого транспортного средства:
Самостоятельная продажа. Действие выполняется через рынки, торговые площадки, а также салоны быстрого выкупа. Сегодня они присутствуют в крупных городах и в небольших населенных пунктах. Можно подать объявление о продаже битой машины через интернет. Многие сайты работают бесплатно. Процедура купли-продажи в этом случае остается стандартной.
Машина продаётся перекупщикам. Сегодня без затруднений удастся найти бизнесменов, которые занимаются приобретением и дальнейшей перепродажей автомобилей. Обнаружить контакты удастся через интернет. Соответствующие предложения присутствуют и на рынке. Деятельность могут вести частные лица или организации. Но перекупщики выполняют оценку транспортного средства, а затем принимают итоговое решение. Машину могут направить на восстановление или разборку. Затем производится реализация. Работа с перекупщиками невыгодна тем, что цена будет занижена. Однако предложение позволяет избавиться от целого перечня проблем. Сделки будут выполняться по классической схеме.
Допустима продажа машины страховщикам. Выкуп производится по остаточной стоимости. Машина как товар рассматривается в любом состоянии. Однако чтобы услуга стала доступна, необходимо соблюдение ряда условий. Так, транспортное средство должно сопровождаться полным пакетом документов, не находиться в розыске, кредите или залоге, а отношении хозяина не должно быть возбуждено уголовное дело. Если все требования соблюдены, все дальнейшие действия производятся по одному из сценариев. Так, хозяин транспортного средства может самостоятельно доставить его в указанное место. При этом дорога оплачивается за свой счёт. Альтернативой выступает вызов представителей страховщика. Они осмотрят битое транспортные средства, на месте оформят все необходимые бумаги, затем организуют доставку. Счёт оплатит организация. Учитываются повреждения и сопутствующие расходы. Все они вычитаются из итоговой стоимости машины. Когда расчёт с владельцем произведен, права на машину переходят к страховщику. Он реализует битое транспортное средство на своей торговой площадке.
Автомобиль продается по частям. Метод рекомендуется использовать, если восстанавливать машину смысла не имеет. Дополнительно лицо может отправить транспортное средство на разборку целиком. Сложность состоит в определении стоимости битой машины. Поэтому рекомендуется привлечь к процедуре специалиста
Он примет во внимание рыночную цену на комплектующие. Метод связан с риском быть обманутым. Если все вопросы согласованы, машину в пункте разборки заберут быстро
Однако цена будет минимальной. Лицо сможет получить денежные средства прямо на месте
Если все вопросы согласованы, машину в пункте разборки заберут быстро. Однако цена будет минимальной. Лицо сможет получить денежные средства прямо на месте.
Реализация транспортного средства через сайт продажи битых машин. Нужно использовать известные и надежные порталы. В сети присутствует большое количество площадок. Их число быстро увеличивается.
Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам
Начать свое дело вы сможете, имея довольно скромные сбережения. Правда, главным условием развития бизнеса должны стать регулярные инвестиции в него. Человек подыскивает автомобиль на сайте с онлайн-объявлениями. Из-за нехватки опыта сигналом к покупке чаще всего становится интуиция. Они не слишком хорошо понимают, какую сумму нужно вложить, и сколько впоследствии можно будет заработать. Таковым сложно на глаз определить фактическую стоимость осматриваемого авто, рассчитать примерные вложения. В разговоре с потенциальным покупателем перекуп ведет себя, как обычный покупатель. Характер поведения во многом зависит от темперамента человека.
Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.
Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы. На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами. Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.
